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Wish商户平台:打爆PB,大卖子不语只抓这4点!

2019-10-12 04:00

随着商家对新一代ProductBoost了解的不断深入,越来越多的商家逐渐掌握了新一代ProductBoost的运营精髓与要领,并自成一套运营逻辑。

本期,W教授邀请到了浙江子不语电子商务有限公司Wish运营主管孙炜为大家谈谈子不语是如何在“一片迷雾中摸索出前进的方向”的。目前Wish只有一款PB工具供商家引流,所以运营好PB,对于产品销售而言是至关重要的。

“PB选品”、“PB关键词的选择”、“PB活动时间的选择”与“PB预算的选择”是目前商家能对PB运营起到决定性作用的四个环节。

我们将逐个分析这四个环节,帮助商家朋友们更好的理解每个环节的要点,从而提高每个环节的运营效率。

PB活动产品的选择

Wish为提高流量的使用效率和为优质产品以及优质卖家提供更好的推广服务,其流量的分配机制不会毫无章法。对于同类型的产品而言,流量往往会优先、重点分配给权重更高(例如产品评价高等)的产品,从而其他同类产品所能分配的流量所剩无几。

因此,对于跟卖型的卖家而言,即使花钱购买PB流量,其结果往往可能是为了别人做了嫁衣,即通过PB吸引大量买家点击,但买家却通过“Related Products”购买了价格更加优惠、销量更多、产品评价更好的同类产品。

对于短期内无法建立起产品壁垒和供应链优势的小卖家,在销量和权重不及其他卖家的情况下,如何提高PB流量的转化效率呢?

主图优化建议卖家为产品设计新图、对原图进行改造、搜索更多相关产品图源(谨慎侵权),提高产品与同质产品的差异性,引导系统为“新产品”分配流量。

价格优化建议卖家在设置价格时,观察竞争对手的定价(例如“Related Products”),争取压低成本,降低价格,保持竞争优势。若无法实现低价销售,也可在符合Wish价差政策情况下,以“首个SKU”稍低价,全SKU均价保持盈利的方式进行引流销售。

颜色优化增加产品的颜色选择,吸引更多收藏和点击购买。

尺码优化增加产品的尺码选择,吸引更多收藏和点击购买。

当然,对于新进入某个产品领域的卖家而言,充分做好市场调研、对比同类产品、研究竞争对手的销售情况和卖点格外重要,这些工作为你实现差异化销售做好了坚实的准备。

所示的两个产品活动,皆以“周”和“月”作为活动持续区间,以保持活动的持续性,便于系统更好更快地了解产品,帮助产品匹配到适合的消费群体。

我个人认为,产品的活动持续区间不是关键,关键在于保持活动的持续性,在产品销售尚未稳定之前之间,切勿断断续续。

我认为一个产品是否值得继续投入PB,需要考虑两个因素:即时的利润和未来的期望。

如果一个款式,利润率非常高,在扣除PB成本、产品的平均退款率和赔款等其他成本后,该产品仍有一个让你比较满意的利润,那么我建议你持续为其投入PB费用,以便该产品在平台上保持较高的展现。

这类产品多为蓝海产品、产品独特性强、拥有授权的产品、高客单价产品。

对于大部分低客单价产品而言,产品加入PB后,出单情况理想,但是花费和成交总额之比较高,且从利润率角度考虑并不能赚钱。

对于这类产品,我们往往需要根据经验去衡量市场上的该类产品的转化率,如果转化率与市场持平或者偏高,那么该产品可被认为是有力的产品。前期牺牲部分的利润,可以换来后期的高销售。

PB预算的选择

智能化的流量分配模式将根据新品的类型、新品标题和文字描述、新品关键词等数据来高效引流,而卖家设置的预算对系统确定活动竞价起到了较大的决定作用。

如何确定预算?我建议在活动前期设置适中的预算,后期则根据活动情况适当补充预算即可。

文章来源:Wish商户平台微信公众号

 

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