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浙江杭州搜索引擎优化技巧之如何用产品软文“撩”到客户

2019-01-31 12:48

为什么很多人在看到高端商品的推广软文后,明明觉得很心动、很想买,但最终往往会犹豫甚至默默放弃购买呢?很重要的原因是,客户在面对高价格商品时都会有一种比较心理且会严格控制预算。他们会觉得购买这一商品太奢侈了没必要、花太多钱会有负罪感甚至会担心得不到其他人的认可......那么,作为售卖高端商品的企业,应该如何撰写推广软文,才能留住用户提高成交率呢?今天,搜索公关专家清法给大家分享一套能提高购买力的软文写作心得—转移消费。

什么叫“转移消费”?简而言之就是转化用户的消费心理。一般来说,很多时候消费者其实内心是想买贵的商品的,但又怕是一时冲动的行为,担心购买后会有负罪感。因此,我们要做的就是用软文引导用户,用软文写出正当理由消除用户内心的负罪感,让他们感觉这是“正当消费”而非“冲动消费”。比如,买这个商品不是为了个人享受而是为了家人付费,或者不是因为虚荣心而是要用它去做更有意义的事......

下面,我们就来用几个例子具体阐述一下“转移消费”的用法:

(1)从“个人享受”转化成“为了家人”

王大叔有辆电动车都骑了5年了,修修补补很多次。电动车行老板经常劝他花几千块钱换辆新车,但王大叔是出了名的铁公鸡,所以即使他很心动,但他依然劝自己:修一修还能骑。这时老板说:你看你那旧车前面又窄又小,孙女只能坐后座,要是摔倒了或者给坏人抱走你都看不见。而这个新车前面有儿童座椅,孙女可以坐里面让你随时看着她,不是更安全吗?”王大叔一听这是为了孙女的安全着想,毫不犹豫的就全款买了新车。

这个案例说明,把客户的个人消费转嫁到为家人好,从其家人平安、幸福、安全等角度切入,可以收到事半功倍的效果。

(2)从“个人享受”转化成“为了上进”

有个人想买一台单反学习摄影,在很多单反中,一眼就看上了价格比较贵的那台。但是他内心很挣扎:真的要花1万多元买吗?好像有点奢侈啊!我还是个新手,要不先买个3000多元的用一用?但最后,这个人还是买了1万多元的单反。因为这部单反的推广软文是这样写的:“这么高科技的性能,这么清晰的画质,会让你爱上用它并更加热爱摄影,然后更快提升摄影技巧,拍出令人赞叹的作品。”

这就是换了一个角度来介绍产品,把产品高性能,高清晰画质转化为消费者“提升自我,为了上进”的角度,并非只是享乐,这样当然更能激发消费者的购买欲望。

现在春节、情人节临近,正是企业用产品软文进行推广的良机。将这套方法运用在你的产品软文上,定能轻松“撩”到客户,快速收获订单!如果你觉得不好操作,那就交给搜索公关专家清法吧!其拥有专业的运营、技术、文案团队。其中,文案团队可以帮你产出、输出高质量的软文内容,运用上面的写文技巧帮你吸引用户。其后,还会有专业的运营和技术团队帮你进行相关推广、铺陈,从而增加软文的曝光量,帮你吸引到更多的客户,提高商品知名度和成交率!

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