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百雀羚品牌策划 为什么百雀羚能步步为赢

2018-06-29 19:43

小编挖到了关于百雀羚品牌策划的一个评论:百雀羚品牌确实是可以的哦,我很喜欢这个牌子的,支持国产品牌哦。

还有人这样评论百雀羚品牌策划的相关信息: 现在的国产护肤品真是越来越强大啦!而且真的特别的好用呢。

那么小编跟你分享百雀羚品牌策划的相关信息吧:

在中国市场上,活跃着这样一批化妆品企业与品牌,他们在各自领域都有着卓悦的表现与贡献,是中国化妆品“企业”与“品牌”的标杆!他们汇聚在中国美容博览会(CBE)这一产业平台,展现成功的内核经验,为化妆品产业“呐喊”,引导产业向着健康的方向发展。

记不清具体从什么时候开始,百雀羚摆脱了那种国产老品牌厚重的年代感,成为整个行业乃至整个广告营销界的“重点关注对象”,一有风吹草动,就能吸引一大批追随的目光,品牌本身也从年头火到了年尾。

从2016年双十一期间的《四美不开心》、《谢谢你》,以及随后上线的《过年不开心》,直至去年的《一九三一》、《韩梅梅快跑》、《做个有弹性的女人》等等,都让百雀羚摇身一变,成为了网络广告营销的一把好手。

而与之相应的,在销售层面上,百雀羚连续三年拿下天猫双十一“三连冠”,2017年更是创造了24小时2.94亿元的销售奇迹。不仅如此,从2016年的138亿元,到2017年的177亿元,再到2018年定下增长30%的销售目标,百雀羚品牌方笑言自己正处在“高铁时代”,而在笔者看来,这趟高铁至少得是“复兴号”级别的。

从现象级传播事件的缔造到消费者行为喜好的洞悉,从电商领域蝉联“三连冠”到全渠道开花、步步为“赢”……为什么百雀羚总能摊上好事?这一波波“神操作”背后,究竟藏了什么样的隐秘?

创新,源于消费者的反推

创新,是永恒的主题。因为只有创新升级,才能不断焕发新的生机;只有创新突破,才有可能站稳脚跟赢战未来。而深谙此道并颇有建树的百雀羚,对于创新,最值得称道的便是,无论产品升级,还是营销推广,都是针对年轻消费者反推的结果。也就是说,年轻消费者喜欢什么,百雀羚就强化什么。

比如在产品维度上,根据相关数据显示,2017年中国面膜市场零售总额达到191亿元,同比增长超过10%。同时,调查显示中国消费者在选择面膜时最看重的是保湿效果,其次是美白和收缩毛孔效果。为顺应市场消费需求,百雀羚推出了以保湿美白和收缩毛孔作为产品主功效的面膜品牌“小幸韵”。

而在营销传播上,百雀羚更是将这策略一以贯之。从之前传统的报刊、电视台广告,到如今的网络大剧、短视频APP、手机壁纸等,消费者关注什么领域,百雀羚就聚焦什么领域。例如,百雀羚聚焦00后“二次元”喜好推出洛天依限量款套装;邀请华裔视觉魔法师Will Tsai(蔡威泽)拍摄魔术广告《生活像个盒子》,并推出限量礼盒

此外,在渠道维度,百雀羚认为年轻群体也是跟着渠道在走的,所以,品牌先后入驻年轻人喜爱的电商、屈臣氏渠道,并针对渠道进行了产品区分。例如小雀幸选择在屈臣氏上架,三生花最早是在电商渠道销售。

从消费者需求反推品牌创新,也正是百雀羚年轻化的核心所在。根据2017年天猫双十一数据显示,百雀羚2.94亿元零售额的销量中,70%来自90后。

精准,持续演绎东方之美

创新之余,百雀羚也有自己的坚守,即强调东方草本护肤的精准定位,以及打好中国文化这张牌,以各种新颖的形式与渠道持续演绎东方之美

从十几年前重塑品牌之路,并定位草本护肤以来,百雀羚就深知产品品质和科研技术的重要性,因为只有产品好了,才能获得消费者的认可。所以,对于百雀羚而言,首要任务就是不遗余力地打造产品,用产品实力说话。

为此,百雀羚不断走出国门,在国际范围内寻找更新、更好的化妆品技术。对技术的坚持,让国际化妆品殿堂级机构IFSCC看到了其品牌调性和企业实力,百雀羚也因此受邀成为IFSCC中国首位金牌会员。并且在今年年初的百雀羚全渠道大会上,IFSCC五任主席齐聚大会现场,授予百雀羚“荣耀金级战略伙伴”称号,肯定百雀羚在美妆科研领域在中国做出的特殊贡献、肯定了集团在美妆科研创新上的努力。

你看完了百雀羚品牌策划的相关信息,再看看其他网友评论吧!

文章来源:南方企业新闻网

网友荐论

  • “百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司旗下品牌
  • 2008年曾获“中国驰名商标”称号此前“百雀羚”已连续两次获“上海市著名商标”。
  • 百雀羚创立于1931年,是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。
  • 悠久的历史,承载着光辉的业绩,成就了百雀羚品质如金的美誉。
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